W jaki spos\u00f3b Klient podejmuje decyzj\u0119 dotycz\u0105c\u0105 zakupu proponowanego produktu?<\/p>\n
To, w jaki metod\u0119 przez klienta jest podejmowana decyzja o zakupie, uzale\u017cniony jest od\u00a0znacznej ilo\u015bci czynnik\u00f3w. Przede wszystkim zale\u017cy to od tego, czy decyzja o zakupie dotyczy produktu rutynowego czy te\u017c produktu problemowego. <\/p>\n
Produkty rutynowe to w wi\u0119kszo\u015bci produkty o niskiej cenie. Dotyczy to przede wszystkim \u017cywno\u015bci , a ponadto \u015brodk\u00f3w czysto\u015bci czy r\u00f3wnie\u017c prasy. W przypadku takich towar\u00f3w konsumenci cz\u0119stokro\u0107 bardzo dobrze znaj\u0105 dan\u0105 klas\u0119 produkt\u00f3w, jego odmian\u0119 oraz dodatkowo dost\u0119pne na rynku marki. W wielu przypadkach jest przywi\u0105zany do pewnych marek, z kt\u00f3rych korzysta od lat. Poniewa\u017c cena takich towar\u00f3w jest bardzo cz\u0119sto niska, klient nie traci w trakcie zakup\u00f3w zbyt kilka czasu na namy\u015blanie si\u0119 i por\u00f3wnywanie z innymi produktami. <\/p>\n
Ca\u0142kiem inaczej jednak sytuacja wygl\u0105da w wypadku towar\u00f3w problemowych. S\u0105 to w wi\u0119kszo\u015bci sytuacji produkty kupowane sporadycznie, kt\u00f3rych cena jest do\u015b\u0107 wysoka. Ma mo\u017cliwo\u015b\u0107 to by\u0107 zakup samochodu, wyb\u00f3r okre\u015blonych us\u0142ug turystycznych czy ubezpieczeniowych. W procesie podejmowania wybor\u00f3w przez konsumenta mo\u017cna wyr\u00f3\u017cni\u0107 wiele etap\u00f3w. Dotyczy to w szczeg\u00f3lno\u015bci zakup\u00f3w problemowych. W sytuacji produkt\u00f3w rutynowych proces podejmowania decyzji nabywczej jest znacznie bardziej uproszczony. \u017ceby z ogromnym skutkiem sprowadzi\u0107 kampanie marketingowe, warto przyjrze\u0107 si\u0119 bli\u017cej zachowaniom kontrahent\u00f3w, kt\u00f3re poprzedzaj\u0105 zakup produktu , a opr\u00f3cz tego te, kt\u00f3re maj\u0105 miejsce ju\u017c po dokonaniu zakupu. Nale\u017cy tu zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 na nast\u0119puj\u0105ce zachowania:
-identyfikacja, czyli u\u015bwiadomienie potrzeby,
-gromadzenie informacji oraz dodatkowo ocena sposobno\u015bci zaspokojenia potrzeby,
-wyb\u00f3r sposobu zaspokojenia potrzeby,
-decyzja o zakupie i zakup,
-zachowania konsumenta po zakupie.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
W jaki spos\u00f3b Klient podejmuje decyzj\u0119 dotycz\u0105c\u0105 zakupu proponowanego produktu? To, w jaki metod\u0119 przez klienta jest podejmowana decyzja o zakupie, uzale\u017cniony jest od\u00a0znacznej ilo\u015bci czynnik\u00f3w. Przede wszystkim zale\u017cy to od tego, czy decyzja o zakupie dotyczy produktu rutynowego czy te\u017c produktu problemowego. Produkty rutynowe to w wi\u0119kszo\u015bci produkty o niskiej cenie. Dotyczy to przede …<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[4],"tags":[63,145,211],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/artykuly.pagekreacje.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/12"}],"collection":[{"href":"http:\/\/artykuly.pagekreacje.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/artykuly.pagekreacje.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/artykuly.pagekreacje.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/artykuly.pagekreacje.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=12"}],"version-history":[{"count":0,"href":"http:\/\/artykuly.pagekreacje.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/12\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/artykuly.pagekreacje.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=12"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/artykuly.pagekreacje.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=12"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/artykuly.pagekreacje.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=12"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}