Promocja sprzedaży posiada jeden, bezdyskusyjny cel – zwiększyć sprzedaż. W tym celu korzysta się z wielu metod, dzięki którym produkt staje się bardziej atrakcyjny w oczach konsumentów i jest przez nich chętniej kupowany. Podstawowym motorem napędzającym taką sprzedaż promocyjną jest dodatkowa korzyść, jaką otrzymuje klient wraz z kupionym produktem. Ma możliwość to być jakiś drobiazg dołączony jako gratis, może to być większe, promocyjne opakowanie, może być to także niższa cena, obowiązująca przez dany czas. Promocja dystrybucji musi zostać najpierw z dużą uwagą zaplanowana. By z dokładnością zrozumieć jak to działa dobrze jest zapoznać się z odpowiednimi technologiami sprzedaży – Badanie potrzeb. Trzeba w pierwszej kolejności określić jej cel, czyli ustalić jedno, ściśle określone temat wokół którego akcja promocyjna będzie się toczyła. Równie szczegółowo należy wybrać te środki promocji, które zostaną w kampanii wykorzystane. Mogą to być bezpłatne próbki innych towarów, obniżka cen, premie od zakupu, kupony na loterię – możliwości jest tu naprawdę sporo. Najbardziej istotne to z ogromnym skutkiem zachęcić klienta. żeby promocja dystrybucji była skuteczna, niezbędna jest odpowiednia strategia. To dzięki niej można osiągnąć cel. Strategia promocji sprzedaży wymaga zaplanowania pewnych działań, dokładnego ich przemyślenia i oszacowania efektów, w tym przede wszystkim wybrania rodzaju oferty promocyjnej oraz dodatkowo ustalenia kosztów promocji. Na wybór strategii wpływa kilka czynników, przy czym najważniejsza rolę odgrywa tu sam produkt. Warto dokładnie zastanowić się nad przyjętą strategią, ponieważ po wprowadzeniu jej w życie ciężko będzie ją cofnąć lub dokonać ważniejszych zmian.